•Excelente propuestas de valor pueden tener muy malas presentaciones comerciales, y se pierden oportunidades que no vuelven.
•El mundo de las oferta B2B u ofertas sofisticadas, depende de reuniones reales o virtuales para concretar negocios. Por eso es tan importante cambiar la costumbre de dejar a los ejecutivos decidir e improvisar lo que dicen en las reuniones con clientes. Es mejor proveerlos de potentes relatos comerciales, para que apliquen sus talentos personales como un recurso adicional, y contar con estos relatos comerciales como un insumo para entrenar a nuevos ejecutivos.
•Tenemos una metodología para eso, se llama POWER PITCH METHOD. Con más de 12 años de existencia, 2 libros publicados, miles de personas entrenadas, y decenas de empresas asesoradas.
Diagnóstico de Relatos Comerciales
Contamos con una Pauta de 4 estándares para medir la calidad de los Relatos Comerciales. Podemos aplicarla a los Pitch de Venta que dicen los ejecutivos de tu empresa, y saber en que situación estamos parados y cuan grande es la brecha a cubrir con un futuro relato comercial. Esta pauta de estándares, conocida por su sigla DIRC, aborda los aspectos más importantes para considerar que un Pitch realmente tiene los argumentos para capturar oportunidades de negocios con sus interlocutores.
Reunión de 60 minutos. Evaluación inmediata + entrega de informe.
Talleres de Creación de Relatos Comerciales
Siguiendo las plantillas de la metodología se pueden construir los Pitch Comerciales de diversas ofertas. Esto se hace en metodología de taller, donde el grupo de personas va siguiendo los pasos para la construcción de este relato y lo pone a prueba con sus compañeros que están construyendo otro relato. Todo esto guiado por el instructor certificado a cargo de su taller.
Taller 12 a 16 horas. Se concluye con los relatos comerciales de cada oferta, presentados escénicamente.
